写这篇是因为最近连续碰到类似的咨询，问题都差不多。

先想清楚要什么

最常见的坑是需求没想清楚就开工，做到一半反复改。

方向反复变是最浪费的做法。

合同签得含糊，出问题时双方理解不一样，扯不清楚。

只看价格不比内容，最后拿到手的东西跟预期差很远。

把全部希望寄托在外部团队上，自己一点不参与，结果往往一般。

我记得，域名和服务器账号自己注册，别让对方代持，后面很被动。

案例要看细节，进到内页去，才知道真实水平。

验证码别做得太复杂，简单能用就行，太难是在赶客。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

钱都花在哪了

这事吧，服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。具体还得看情况。

别嫌我啰嗦。

URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。

先说个前提，低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

内容和细节别糊弄

只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

首页别塞太多东西。用户进来三秒内找不到重点，就走了。

换个说法，不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。具体还得看情况。

内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。

功能贵在实用，堆一堆用不上的，只会拖慢网站。

编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。

错误提示要说人话。「提交失败」这种提示等于没说，得告诉人家哪错了。

有个细节，搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。

听起来简单，模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

上线只是开始，后面的维护才是常态。

老实说，预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

运营的人要培训。系统做得再好，不会用也白搭。

改版最容易出问题的就是旧链接处理，这一步省了，前面全白干。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。

合作怎么谈

说白了，案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

日志别清理太勤，排查问题全靠它。

说远了，拉回来。

先定受众，不同年龄层的审美和阅读习惯差别很大。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。

顺便提一句，死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。

我自己踩过，需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

页面加载速度很关键。超过三秒还没出来，多数人已经走了。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

上线之后才是开始，这话我说过很多遍。